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河南弘康医药科技集团召开2020年上半年工作总结会议

2020-07-15 19:21

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7月11日上午,河南弘康医药科技集团在五楼会议室召开2020年上半年工作总结会。中原华信集团总裁、河南弘康医药科技集团董事长徐朝阳,河南弘康医药科技集团总经理曹书红,监事会主席董医利,副总经理周红立、任俊威、刘芳,销售中心、采购中心及各职能部门主管等参加会议,会议由华信弘康医药集团办公室主任李存主持。

会上,销售副总经理周红立、采购副总经理任俊威、行政副总经理刘芳依次对各自分管工作上半年完成情况进行全面详细的梳理;对工作亮点进行总结分享,查找工作中存在的问题并提出了解决方案,对下半年度工作分阶段进行安排和规划。

曹书红总经理和周红立副总经理分别为6月份个人销售冠军市场部业务员耿遂玲、销售亚军港区卫生院业务员王超峰、销售季军市场部业务员黄瑞平颁发了荣誉证书、奖杯及现金奖励红包;徐朝阳总裁亲自为获得6月份销售冠军的团队代表——郑州大区副总监杨健冬颁发荣誉证书、奖杯及现金奖励红包,并对获奖个人和团队良好的精神风貌、持之以恒的工作态度及敢于战斗的业务能力给予赞许,鼓励他们再接再厉,再创佳绩。销冠团队销售中心郑州大区杨磊总监代表发言,他向大家分享了一线实战经验和工作方法,表示郑州大区团队会凝心聚力,团结拼搏,迎难而上,向新的目标发起冲锋!

曹书红总经理总结分析了上半年主要经济指标完成情况,并对下半年主要工作思路与计划措施进行了安排部署。她指出,华信弘康医药集团上半年虽然受疫情影响较大,但通过内部调班子、调团队、调绩效、调指标以及班子带队进市场、找问题、定计划解决问题,班子带头给政策、给平台、给资源、给动力等一系列措施,取得了一定的成绩。但仍然存在一些不足和需要突破的点位,敦促大家提高和改变:一、终端客户市场流失严重,随着电商平台的崛起,终端用户的选项增多,公司现有的业务模式,与客户的沟通及粘性不足,终端业务萎缩严重。二、现有仓库容量有限,库存品种无法满足市场业务运转需要,仓库扩容及整合刻不容缓。三、销售团队实力还不够强大,急需补充和加强专业培训。四、外围收购医院药品和卫材配送率较低,急需协调推进。五、上下游品种结构急需整合和调整。六、医院和市场新业务开发需要强力推进。关于下半年工作开展,曹书红总经理从加强销售团队建设,强化内控管理,推进终端市场电商销售模式的搭建,借势平台合作,拓展外围新业务,突破现有顽疾和瓶颈,采、销联动,整合采销配送和仓库资源,推动信息化建设,强化EER考核,多措并举等十二个方面阐述了下半年的工作思路,通过整合优势资源,创新经营模式,激发员工内驱力,借势协同发展,努力打造多模块运营的专业团队,强力推进外围合作医院的配送率和配送效率,加大占领终端市场的份额,提高企业对市场的快速反应能力,确保各项工作高效落地,保证完成全年度KPI指标和GS任务。

会议最后,徐朝阳总裁发表重要讲话。他首先对近两个月来华信弘康医药集团取得的成绩表示祝贺,并代表中原华信集团董事局李向阳主席,对顶酷暑、冒高温奋战在一线的员工表示衷心感谢。徐总指出,华信弘康医药集团上半年在曹书红总经理的带领下,在大家的齐心协力下,无论是团队建设、业绩提升,还是结构调整、市场开拓,都呈现了良好的发展局面,并初显成效。希望大家继续保持和发扬攻坚克难、实干担当的精神,一切围着销售转,推动华信弘康医药集团发展迈向新征程。徐总表示,在疫情允许的情况下,会亲自带领销售骨干走出去,向好的销售型公司学习,向好的管理企业取经,真正将弘康医药集团打造成销售型文化的医药集团。徐总指出,会议总结就是要总结成绩,查找不足,坦诚分析,抽丝剥茧,及时化解解决问题;就是要明确目标,计划接下来要干什么,明确任务,详细部署;怎么干,整合思路、整合方法、制定措施;谁来干,分工得当,事半功倍,清晰达到目标和效果。

结合上半年工作情况,徐总强调华信弘康医药集团下半年工作要从以下几个方面入手。一、紧咬目标,全面细化工作任务。坚持全年KPI目标不动摇,通过细化结构调整、“六率+一度”、新医院的合作、新市场的开发、采销一体化、例会制度等管理工具的应用等,科学研究,认真分析,强力落地,确保年底目标达成。二、深入市场,全面提高服务质量。业务人员要沉入市场,“泡”在医院,“泡”在终端,找准定位,发现问题,解决问题,提高服务质量,拓展业务渠道;相关领导要深入基层,探究问题根源,找到精准解决对策,促进业务提升。同时要建立服务标准、做好服务考核,通过好的服务标准支撑服务质量。三、加强培训,全面提升团队素质。树立以销售为中心的导向,培养销售人才。针对业绩的要求,加强销售业务、销售技能的专业培训,内训外训与参观交流相结合,真正将弘康医药销售人员打造成一支“霹雳女将”加“热血男儿”敢于亮剑的顶尖销售团队。四、突破创新,全面探索引爆机制。每个人的体内要植入“发动机”,通过阿米巴经营模式等措施,提高大家内驱动力,引爆大家万马奔腾。五、加强考核,强力推进绩效落地。要继续加大考核力度,不仅要关注考核结果,更要关注考核过程,考核办要时刻提醒任务目标,全程督导,直到落地,并通过考核形成多劳者多得的薪酬分配机制。

沧海横流方显英雄本色,徐总希望大家着眼长远、奋进当下,破局聚力、蓄势前行,坚定不移完成全年目标任务,期待年底与大家一起庆功。面对今天的弘康医药气氛热烈,员工精神面貌良好,大家冲劲十足,徐总有感而发,现场题诗《致华信弘康医药集团》,与华信弘康医药集团全体同仁共勉:

医药集团春风吹,浮云散尽见光辉。

宏伟蓝图待君绣,不需扬鞭自鼓催。

待到胜利班师日,再与诸将把奖杯。

(文/宣传与编辑部)